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小李是一名销售酒店用具的业务员，一本大学酒店管理专业出身，可愣是找不到对口工作，去酒店应聘，总因为无管理经验被拒。无奈之下只能退而求其次做酒店用具销售，也算和专业搭边。
初做销售，不懂得销售技巧，去酒店推产品，笑脸相迎询问对方“您好，贵酒店需要酒店用具供应吗?量大价优，质量不低于同行业平均水准噢!”，“不要。”开口一句话就被怼回来，小李心里苦。
被拒多次后，小李苦苦思考反省自己的说话方式，总结出几个简单有效的技巧后，跟客户沟通顺畅多了。
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