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价格谈判简单来说就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。最好的置业顾问既要卖得快，更要卖得贵，如果一个案场拥有这样的置业顾问越多，那么这个项目的回款和盈收能力就越强。因此，每个案场销售负责人都应该高度重视置业顾问价格谈判技巧的培训和提升。下面是小编为大家整理的置业价格谈判实用技巧，希望对大家有用。
一、客户为什么要杀价?
1.对行情不了解
这类客户的心理主要是表现在这4方面：怕买贵，怕吃亏;不专业，不能分辨价格;对产品理解不透彻;对行情陌生。
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