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中国文化中的商务谈判法律技巧
商务谈判非常重视规则，讲究谈判技巧，因此也就有规律可循。然而，尽管商务谈判非常重视着装、言谈举止、礼节礼貌、身体语言等外在表现，下面小编整理了中国文化中的商务谈判法律技巧，供你阅读参考。
中国文化中的商务谈判法律技巧：商务谈判的基本原则
(一)追求合理的谈判目标，实现共赢
谈判不是万能的，要慎重争取客观上无法达到的谈判目标。设定合理的谈判目标是商务谈判的首要问题。在谈判之前，双方就要初步设定一个合理的谈判目标，并且谈判过程中不断地根据谈判情况及发现的新情况调整谈判目标。衡量目标是否合理的主要标准有三个，第一个是是否恰如其分地反映己方的交易实力和谈判地位，第二个是是否让对方有利可图，第三个是是否会导致己方频频让步。当然，不同的谈判对手对谈判的期待值不同，谈判目标反映己方交易实力和谈判地位的程度也不尽相同。因此，这些衡量标准是有弹性的，要根据谈判及谈判对手的具体情况做相应的调整。
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